“Hello，do you have this size？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的相片。得到必定的答案后，他马上说，“Give me a WeChat？”
这位沙特阿拉伯收购商的袋子里装得满满当当，里边是我国电池企业的宣传册和手刺。他面向下流IT职业供给电池产品，交易事务散布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行现已运营了10年。
这是137届广交会新动力专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的收购商涌向各货摊发掘商机。
储能职业需求走高来自当地基建出资。沙特经济改革在2019年后提速，包含初次对外开放采矿业、推出总出资5000亿美元的Neom未来新城制作方案等。Abidin说到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需求储能产品，“这个方案主打智能化、绿色化，所以咱们也需求更智能的产品，例如能够长途操控、一键确定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的收购商也明显添加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司商场司理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为首要海外商场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也说到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功用结合的混合动力微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域出售司理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天能够遇到两三个‘优质客户’，自身有收购阅历，也对口电池事务。”她说到，现已有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是招引客户的优势之一，“在关税战的布景下，从马来西亚出口的影响会小一点。咱们一些欧盟客户之前也挑选马来西亚出口，这样关税能够下降10%以上。”
我国储能产品在国际商场的影响力持续走高，以新动力轿车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为我国出口交易的重要添加点。2024年，我国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创前史新高；本年一季度出口持续添加7.6%。
与此一起，机电产品外贸开展形式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技能偏重。
山克新动力科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、野外电源等产品。公司从代加工切入职业，并逐渐开展出直营形式，UPS电源品牌事务掩盖全球30多个国家和区域，海外事务掩盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM堆集资源、逐渐开展品牌是不少厂商的晋级途径。Charlotte说到，现在面向沙特阿拉伯开展品牌事务，当地电力局、开发商的招标项目都会挑选品牌产品。
“咱们最早给当地头部企业代加工，有了订单根底。后边有其他企业来问询，咱们就提出，无法一起给两家大型企业做贴牌，可是能够出售咱们的品牌产品。”Charlotte说到，现在品牌事务占比为两成左右。
山克新动力创始人高琴是一位“老广交”，她表明，现在储能需求来自两个类型的国家或区域：“一个是电力根底建造不完善区域，如非洲，光伏储能会作为电力弥补。这几天广交会咱们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地动力支撑项目。另一个是动力转型区域，如中东，电价较贵、开展清洁动力的认识在添加。”
跟着全球储能商场敏捷兴起，除了以欧美为主的传统储能商场外，中东、东南亚等新式商场也已展现出巨大潜力。为脱节关于单一动力的依靠，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的动力将来自新动力，光伏是重头戏。
来自伊朗的收购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告知记者，交易事务触及伊朗、沙特等地，这些区域日照较长，光伏板能发挥很大效果。而职业需求的中心原因在于本钱，太阳能能够替代传统动力，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个布景在于，近年来，外贸商场呈现了进口零部件新趋势，削减了国内厂商的赢利空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌事务。
某深圳储能厂商的商场部担任人王宇（化名）向界面新闻表明，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推进本乡制作，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件拼装），要求在本乡出产。”
“这个状况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高份额的附加值。比方产品价格是100元，进口零部件50元，要求本地出产的价值至少是50元。政府期望借此给本地发明就业机会和收购需求。”王宇泄漏道，他担任的南亚区域里约10%客户会挑选SKD进口。
“这对咱们而言是个应战，SKD状况下全体收购金额是往下走的，少了一个出产环节，咱们终究发生的价值也大幅削减。另一方面，怎样做好知识产权和技能壁垒也是一个难点。”王宇指出，虽然南亚区域近两年需求全体上升，但并未带来相同增速的出售额。
高琴也观察到，不少新式国家的需求从制品转向团队、阅历和服务。此前公司造访印度尼西亚时，当地政府就表明期望我国企业带着资金、团队、阅历去出资，以推进当地制作业开展。
“其实这也是新动力职业开展的一个阶段。前期咱们都是卖产品，歹意的价格竞赛会挑选掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保证。经过这轮商场教育后，客户再来提需求的时分，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
现在，山克新动力在海外建立了了6个海外分公司和驻点，掩盖中东、非洲、南美和中亚。高琴说到，这旨在建立完善的售后保障系统，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向开展，训练当地职工和团队来接受。
虽然商场前景宽广，但储能企业的国际化征途仍面对许多应战，包含技能、商场、方针、文明等维度。
肖贝贝坦言，公司现在仍处于品牌培育认知度的阶段，因而品牌溢价并不高，怎样进步海外顾客认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后系统，从途径的衬托、广告的投入都要很多本钱，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费商场的信息差，从文明、顾客偏好到宗教的差异，要求我国产品进行定制化。高琴指出，需求从外观、色彩、原料、样式、功用、品类打开定制，例如非洲气候很热，会把产品从赤色改成蓝色，此外，有些区域对电压、设备等也有特别需求。
即便人和货到位，“终究一公里”的付出环节也存在妨碍。有些国家缺少美元，或许由于当地法律法规运用美元回款周期长。山克新动力上一年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方付出渠道PingPong协作，终究得以用本地钱银奈拉来结算。
PingPong华南事务担任人郑元佳剖析指，我国品牌正在阅历转型，“最早咱们考虑的是我国供给链的产品怎么样经过多途径、多方法卖给海外顾客，今日更多考虑的是，不只要进入国际商场，还要深耕本地，取得当地顾客的认可。这个过程中，我国企业不再依靠传统贱价战略，而是依托于技能创新、品牌建造、融入和文明输出。”
郑元佳以为，我国企业品牌出海中区域化的布局成为干流，战略也愈加多元化，包含本地化运营、文明认同、技能输出和出资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个收购、研制、制作、履约服务都在全球化。
一个成功事例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了野外场景，洞悉到以往欧美用户在露营时带着首要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技能，其充电器产品掩盖欧洲、日本、北美等商场。
而随同品牌出海脚步扩展的是对协作方的挑选和调整。高琴表明：“这次广交会咱们全体在做客户晋级，对经销商、代理商提出要求，需求深度协作，会要求客户挑选参加某个品牌阵营，由于OEM的空间越来越小，需求从技能和服务上去竞赛。”
“新动力产品不像电子产品，链条很长，需求深度服务。现在咱们在海外都是五年质保。一个实力不行的OEM途径商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会挑选一些比较小的途径商。”高琴说。
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在这波出海热潮中，柔佛正从东南亚边境地带跃升为新晋数据中心宝地，招引了英伟达、Equinix、微软、字节跳动等科技顶尖企业的喜爱：2023 年 12 月，英伟达与马来西亚杨忠礼集团协作，方案在柔佛州打造价值 43 亿美元的人工智能数据中心；2025 年 2 月，微软以约 6.94 亿令吉收买了第二块坐落马来西亚柔佛州的数据中心开发用地；字节跳动在马来西亚出资 21 亿美元建造数据中心… 柔佛首府新山的数据中心在短短两年内，总供电容量已达到1.4 吉瓦（GW），强势追平东南亚数据中心纽带新加坡。
一、解码柔佛兴起：本钱、方位、方针三重优势
现在，柔佛州共有 22 座数据中心在运营，还有 8 座在建。这一发展势头背面，柔佛终究有何法力招引科技巨子抢滩？
1、地舆方位：紧邻新加坡的溢出接受效应
众所周知，新加坡东南亚区域最为重要的数据中心纽带之一，其本地具有 70+ 的数据中心，总容量超越 1.4 GW。但是，因为土地、电力等动力有限，新加坡于 2019 - 2022 年暂停数据中心开发，这一决议方案使很多本来瞄准新加坡的数据中心出资与建造方案转向邦邻，马来西亚和印度尼西亚因而成为重要的接受地。席卷全球的 AI 数字革新引发了场新一轮的算力争夺战，怎么高效满意爆炸性增加的需求成为各大科技公司的中心出题。与新加坡一衣带水的柔佛，引起了科技巨子的留意。
柔佛州坐落马来半岛最南端，其首府新山与新加坡仅隔柔佛海峡，两地经过新柔长堤相连，车程仅需 20-30 分钟。这一区位优势使其成为低推迟数据中心布局的抱负挑选，新山与新加坡之间的数据传输推迟可操控在5毫秒以内。在基础设备方面，新山已经过 20 个世界海底光缆体系完成全球数据高效交流，成为新加坡资源外溢的首选内地。
2、资源优势：动力足够，极具本钱竞争力
在新建数据中心选址评价中，长时间运营本钱管控是中心决议方案要素，其间土地与动力本钱优势对构成可继续商业模式具有决定性影响。柔佛州土地资源丰富且极具本钱优势，柔佛州的土地本钱仅为新加坡的1/3 - 1/2。工业园区供给永久产权或长时间租借土地，配套完善的水电、光纤网络。一起，因为高性能核算需求耗费很多的电力资源，马来西亚的工业电价相较于新加坡具有明显竞争力，为每千瓦时 0.10 美元，远低于新加坡 的 0.27 美元。依据世邦魏理仕（CBRE）的数据，柔佛的数据中心建造均匀本钱约为每瓦特8.40美元，是亚洲首要城市中最低之一。
3、方针支撑：税收鼓励与基建保证
除了地舆和本钱优势，马来西亚政府经过构建多层次方针结构，为数据中心工业打造了具有世界竞争力的出资环境。
2025 年 1 月，马来西亚与新加坡正式签署协议，联手打造柔新经济特区（Johor-Singapore Special Economic Zone, JS-SEZ），划定九大旗舰区，为人工智能、量子核算等范畴的企业供给税收优惠，以在该区域构建高附加值工业集群。一起，针对数据中心、云核算和数字基础设备的开发商，享用100%税收抵免待遇，这些方针构成叠加效应，大幅下降了企业初期出资本钱。
二、AI 出海东南亚面对哪些 IT 基础设备应战？
关于 AI 企业而言，虽然在柔佛布置 AI 基础设备可以辐射东南亚商场而且极具本钱效益，但是相同面对布置应战：
1、动力供应与基础设备可靠性
AI 的高性能核算集群对电力安稳性要求苛刻，而柔佛州部分区域存在电力动摇或断电危险，需额定出资备用电源（如 UPS、柴油发电机）或可再生动力。此外，热带气候导致的高温高湿环境大幅增加了数据中心冷却本钱，需选用液冷或天然冷却等高效散热技能。这些要素叠加，不只推高了电力保证和散热体系的初期投入，还或许导致长时间运营本钱（如电费、保护费）超出预算，构成经济负担。
2、 经济投入与本钱办理
AI 基础设备的布置需大规模收购硬件和软件答应，加之跨区域协同需建造低推迟光缆网络，初期出资极高。此外，设备建成后，继续的电力耗费、冷却体系保护及IT团队运维费用或许对长时间预算构成压力，需精密规划本钱分摊与报答周期。
3、数据安全与跨境合规性
AI 体系触及很多敏感数据，面对数据走漏危险，需强化防火墙、加密技能和拜访操控。一起，跨国数据传输需平衡低推迟衔接需求与数据主权法规，既要保证光缆网络的高效性，又需恪守马来西亚《个人数据保护法》（PDPA）及新加坡等地的数据跨境约束，这对技能架构和合规规划提出两层应战。
三、AI 出海东南亚，Zenlayer 一站式基础设备解决方案
Zenlayer 深耕东南亚商场逾十年，东南亚的边际节点数量达 65+，远超公有云。凭仗优质的当地资源和专业的本地化运营经历，Zenlayer 助力企业一站式构建本地化 AI 基础设备，快速进入新式商场。
1、高性能数据中心保管服务
Zenlayer 在马来西亚吉隆坡、柔佛战略性衔接了 6 处独立数据中心资源，会聚 Equinix、Digital Realty、Global Switch 等世界领先数据中心供给商运营的高性能数据中心，构成赋能 AI 的基础设备集群：依托全球主干网直连与东南亚纽带区位，保证低推迟网络支撑实时 AI 处理与模型练习；多节点灾备架构保证事务连续性，Tier 3 级设备（冗余供电、智能温控）满意高负载核算需求；辐射周边经济圈的布局可加快 AI 服务区域布置，协作 7×24 小时智能运维团队，完成快速毛病响应与全周期技能保证，明显优化运营功率。
2、Zenlayer 专为 AI 打造的超衔接网络（Fabric for AI）
为加快区域算力协同，Zenlayer 以新加坡为中心构建了掩盖东南亚近 60 个数据中心的超衔接网络，总带宽容量达 100 Tbps，并选用 800GB 单光纤传输技能，保证 AI 算力集群间高速安稳的数据传输。经过 Zenlayer 的超衔接网络，大幅下降时延，充沛满意云游戏、智能交通等场景的毫秒级需求。此外，Zenlayer 经过专用通道直连 AWS、阿里云等公有云渠道，企业可构建混合云架构，在保证数据隐私的一起完成跨云资源调度。
3、AI 边际算力服务
Zenlayer 依托全球分布式节点布局与智能网络互连才能，推出包括弹性算力、裸机云、GPU 云的多元化算力产品，构成掩盖广泛的边际算力服务。其间心优势在于：经过密布布置的边际节点完成低时延掩盖，供给快速弹性扩容才能，并凭借全球化网络将异构算力资源池无缝互联，为全球企业构建灵敏弹性的边际基础设备。
Zenlayer 在东南亚经过与本地顶尖 ISP 深度生态协作推进事务拓宽，与印尼 Telin 集团、菲律宾 PLDT、NeutraDC 等本地龙头共建云网交融服务。现已为全球酒店集团、金融服务商、农业科技、网络安全、全球换热体系等职业头部客户在东南亚区域供给一站式高性能边际核算及网络优化服务，完成 IT 基础设备全面晋级与超低推迟互联，明显提高运营功率。
展望未来，跟着东南亚数字经济进入迸发增加期，Zenlayer 将继续立异，晋级基础设备解决方案，联合区域尖端运营商构建数字生态联盟，打造衔接全球的智能年代新引擎，助力企业完成快速布置，无忧出海。
来历：我国网
（来历：财商资讯）
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LG杯决赛柯洁愤而退赛 我国围棋协会不承受该局成果
我国围棋协会随后发布声明，表明不承受第三局竞赛成果。声明称：“在1月23日进行的第29届LG杯国际围棋棋王战决赛第三局中，我国棋手柯洁九段因提子未及时置于棋盒盖，在之后的棋局要害处、轮到对手卞相壹九阶段子时被现场裁判中止竞赛。我国围棋协会以为裁判中止机遇不妥，影响竞赛正常进行，棋手遭到裁判过度搅扰，无法持续完结竞赛。经向赛事主办方韩国棋院申述，请求重赛无果，我国围棋协会不承受本届LG杯第三局成果。”
23日，两边决胜局演出，棋局进行至155手，柯洁提子没有放到棋盒盖中，韩方裁判随后介入暂停竞赛。因为其时对局的局势非常复杂，卞相壹仍在长考，柯洁提出抗议，以为裁判的行为实质上大幅增加了卞相壹的考虑时刻，要求卞相壹落子后再暂停竞赛，但裁判组没有采用。通过较长时刻的交流，裁判组表明因柯洁提子违规要罚两目，持续竞赛。柯洁不承受判罚成果，脱离了赛场，组委会相关人员宣告卞相壹放弃胜。
本次竞赛是进入2025年后的首场重要国际赛事，决赛又是中韩之争，因而备受瞩目。柯洁与卞相壹均出生于1997年，但职业生涯轨道悬殊。柯洁在2015年缺乏18岁时便首夺国际冠军，随后更在2020年达到“八冠王”，此次时隔多年闯入决赛，志在冲击个人第九个国际冠军。卞相壹虽然也在一流棋手之列，但直至2023年春兰杯才拿到个人国际大赛首冠。两人此前交手纪录柯洁亦占有压倒性优势。
三番棋首局波涛不惊，柯洁执黑以2.5目取胜，距个人第九座国际冠军奖杯一步之遥。
22日进行的次局竞赛局面约半小时、棋局进行至第44手时，现场裁判断定柯洁违规，原因是柯洁在第18手提子后，未依照韩国棋院在2024年年末新修正的棋局规矩将棋子放在棋盒盖中。中方提出异议称规矩并未清晰规矩放置棋子的详细时刻，韩方未赞同，柯洁被罚两目。竞赛在中止了约半个小时后持续，柯洁在第80手提子后又未将棋子放置在坐落棋盘左边的棋盒盖中，卞相壹应以81手，并在柯洁落下第82手后暂时脱离座位倒水时举手向裁判投诉，柯洁敏捷回到座位放置棋子但仍然被裁判断定第2次违规，直接判负。我国代表团尔后长时刻申述无果，大比分就此扳平。
韩围棋协会将修正围棋规矩
跟着柯洁被判罚事情引发的争议加重，韩国媒体报道，1月24日，韩国围棋协会和LG杯财团决定在春节假期后从头检查围棋规矩，修正与“死子”放入棋盒盖有关的正告与规矩。
卞相壹在赛后承受采访时表明：“竞赛以不愉快的方法完毕，我彻底了解柯洁的态度。我会愈加尽力，拿出更好的体现。”
春风湖：奏响岳阳的百种风情
“构建亚洲动力互联网是完成亚洲动力转型与可继续开展的要害。”辛保安谈到，“构建亚洲动力互联网，到2050年亚洲清洁动力装机将到达180亿千瓦，跨洲跨区输电规划到达2.5亿千瓦，人均用电量到达8100千瓦时。各国动力清洁化、电气化、互联互通、智能化水平都将大幅提高，完成动力足够、清洁、可继续供给。”
辛保安指出，现在，亚洲各国方针法规、商场机制、技能规范等差异较大，动力转型协作机制有待完善，在清洁动力开发、跨国电网互联等方面需求树立一起的规矩和规范。他提出了三点主张：
一是加强办理系统协作。树立多层次、多范畴对话机制，促进各国动力电力方针协同，完成规划对接、规范互认，为绿色电力的共建同享供给机制保证。
二是加强项目开发协作。发挥各国技能、资金、办理优势，立异投融资和商业模式，一起推进区域内清洁动力和电网互联项目建造。
三是加强商场建造协作。讨论在亚洲树立一致的电力交易与和谐组织，发挥商场效果，促进清洁动力在更大规模优化装备。（刘丽丽）
自LG杯决赛后，柯洁至今未再参与恣意一项围棋比赛。
近来，在直播时柯洁谈到了何时重返赛场，柯洁说道：“这个我现在下棋有点不高兴，不高兴就先歇一歇。”
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