如愿｜义乌女老板赶上了好时代：我的锅碗瓢盆卖全球
潮新闻客户端 记者 王好
2000年10月1日的《钱江晚报》，刊发了一则音讯：义乌欲建世界商贸名城。文中说到，其时的义乌，已经有不少外国客商徜徉在小产品商场的汪洋大海。据统计，当年义乌市的产品进出口额超越50亿元。
24年后，2024年1-8月，义乌市进出口总值已达4440.6亿元。
2000年，站在新世纪的门槛上，年青的刘萍娟也曾暗自许下希望：要把自己的锅碗瓢盆卖到全世界。现在，义乌大大小小的“刘萍娟们”完成了自己的希望——把“我国制作”灵通全球。一起，他们也见证了义乌小产品商场走向世界化，成为“世界超市”。
“世界很小，义乌很大。”刘萍娟说，自己赶上了好的年代，希望得以阶段性完成，“未来，咱们有更多等待。”
23岁独闯商海靠1200元发家，常常干到天亮
刘萍娟初中结业后，15岁的她在商场为爸爸妈妈的货摊“站柜台”。真实独闯商海是1996年的工作——那年，刘萍娟23岁，刚生下儿子不久。为了给儿子更好的日子，她向父亲借了1200元，开端自立门户。
起先，刘萍娟从遍地拿货，只需有销路的产品她都卖。后来，她聚精会神做起了“厨房里的生意”。
简略的买进卖出，赚来的赢利菲薄。头脑灵活的刘萍娟将刀、叉、勺等厨具用品组成套装，并规划特征包装售卖。一时刻，刘萍娟的小构思成了商场里的时新把戏。订单日渐多起来，刘萍娟顺势租下一套房子做库房。每天一收摊，她得马上叫上婆婆和老公，再请一名工人，4个人拼装赶货。
100套、500套、1000套……一干就干到天快亮，几个人不知道睡好觉是啥味道。咬牙硬拼的劲，让她把生意做得风生水起：当年，她就靠一笔30多万元的订单顺利赚到了第一桶金。她逐步深化职业，决议自己建厂。
第一代商场——1982年，义乌湖清门马路商场 金福根 摄
不会说外语就用“手语”按着计算器经商，捉住外贸商机
上世纪90年代晚期，连续有外籍客商来到这座“东方小产品之都”，不少敏锐的义乌商人开端从内销转向外贸。操着简略的外语、摁着计算器与外商经商的现象，在商场上蔚成风气。
刘萍娟捉住了这阵风——创业半年后，她“抢”到了第一个外贸订单。
其时，一位沙特的客商在商场挨家挨户订购。传闻他的订购量很大，刘萍娟满怀等待站在柜台前等候。但是，客户来了，商场收摊的时刻却到了。
“到手的鸭子飞了，我不甘心。”虽然不会说阿拉伯语，她仍是鼓起勇气，拿起产品追到客户跟前，边说边比画，热心地介绍起来。真挚所至，终究，她拿下了这笔60余万元的订单。
尝到外贸的甜头，深耕国内商场的一起，刘萍娟决计活跃拓宽海外事务地图。
“第一次出国是2000年，埃及客户请我去调查商场。”动身前，刘萍娟大包小包带上了自家的厨具样品，几天时刻，它们顺利走进了当地有钱人区的超市内。
返程时，刘萍娟又拖回来一大箱当地热销的厨具样品，“研讨国外客户的喜爱，在学习的基础上，再融入自己的规划。”店门口陈设的爆款五颜六色尖帽锅，正是她从北非引入改进的塔吉锅。
“那时候，我的希望便是把我的锅碗瓢盆卖到全世界。”刘萍娟显着感受到，我国参加WTO后，义乌外贸开端全面开花，“买全球、卖全球”也成了自己日子的主旋律，“有时候一个月要出国四五趟。”
刘萍娟店里的爆款锅具
下一个希望是做世界品牌她在170多个国家注册了商标
非洲、中亚、中东……刘萍娟的海外朋友圈越扩越大，但她以为，这还不行。
屡次往复海外商场调查，刘萍娟发现，厨具这个行当里，德国双立人、韩国乐扣乐扣等品牌的名声如雷贯耳，我国品牌的声量却不大。
“在这样一个巨大而传统的职业傍边，为什么没有成长出一个强壮的我国品牌？”刘萍娟常这样问自己。不过她信任，问题出来并不是坏事，“巨大的空白，恰巧是留给咱们的时机。”
“产品强，品牌才会强，企业才会强。”刘萍娟将公司更名为“C&E创艺厨具”，凭仗过硬的产品质量和杰出口碑，“C&E创艺”品牌出海之路更加顺利，“现在，已经在全球170多个国家注册了商标。”
深知独木难成林，刘萍娟还同星宝伞业、发现者东西等60余家义乌商场内的知名品牌企业一起成立了世界品牌联盟，“我们资源共享、协作共赢，一起提高我国品牌在世界商场的竞争力。”
义乌商场内的“刘萍娟”举目皆是，他们经过“义新欧”中欧班列、跨境电商、海外仓等新模式奋力抢滩全球商场，带动了这座不沿边、不靠海的浙中小城迈向世界化之路，构筑起享誉全球的“世界超市”。
第五代商场——义乌世界商贸城 义乌市委宣传部供图
【备忘录】
上世纪90年代起，义乌小产品出口开展成为外贸支柱，出口额比年大幅上升，由1994年的1470万美元增至2012年的90.05亿美元。
现在，敞开的义乌与200多个国家和地区有贸易往来，招引1.5万名外商常驻，各类外资主体达8000多家。
2023年，义乌市进出口总值达5660.5亿元，其间出口初次打破5000亿元大关，到达5005.7亿元，创前史新高。
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摆放着数百种玩具娃娃的店肆里，一头大波浪卷发的义乌老板娘孙丽娟，正对着镜头浅笑录新品视频。
她将视频导入AI途径，一键生成了阿拉伯语、俄罗斯语、西班牙语等多国言语，并顺次发给相应的客户。
整个进程行云流水。
来义乌，做地球人生意！这是义乌的城市slogan，“期望每一个个体工商户都能用数字科技，更好地做全球生意。”
本年9月浙江省商场监督管理局发动“大企帮小店”专项举动，第一批130家大企与8395户小店结对帮扶。作为大企代表之一，义乌我国小产品城大数据有限公司首席商场官郑晓明泄漏，不少义乌生意人化身“数字老板娘”，用AI赢来“泼天”时机。孙丽娟就赶上了这一波“盈利”。
近来，潮新闻记者赶去了义乌，想看看这些久经沙场的义乌小店怎样拥抱AI浪潮，把小店生意做到了更多国家。
第一个运用“AI数字人”技能
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文｜吕银玲 修改｜liu
编者按：在擦鞋阿姨眼里，十余年前的义乌商贸城， 中庭里坐满了外国人， 处处都是生意。 现在， 最初的 100 来个擦鞋阿姨只剩下小 10 人。年过半百的她们每天走 4 、5 万步， 走的 路越来越多，鞋子越穿越费， 擦鞋的收入却只要曩昔的一半。
01“笑到他脸上去，他就擦了”
53 岁的胡根兰，最近走到哪里都会被认出来，无论是在义乌的外商仍是路人，只需喊一声“网 红阿姨”，她就会回头大声应道“是我！”一个月前， 她一边擦鞋一边用多门外语和老外“谈笑 风生”的视频火出了圈，取得上万点赞， 网友感叹：“擦鞋都擦出了世界化专业化，太卷了！”
12 月初，《风暴眼》跟从她从义乌世界商贸城一路走到3 公里外的夜市，络绎在一家家商铺、 餐厅、咖啡店、棋牌室里。她脚程飞快，处处和熟识的生疏的外国人热心打款待，像老友见 面相同问寒问暖。哪怕是初度见面的外国人，她都敢上前去拍人家的膀子，用不容置疑的口气喊 一声“Shoes! Wash wash！”
“Tomorrow”，当遇到推脱，她把嘴一撇，用手比画个数字怼到人脸上，杂着中文回一句：“还 有 4 个小时就 tomorrow 喽！”有时面临阿拉伯人， 乃至做个踢腿的假动作， 拉长腔调笑骂 一句“alibaba！”引得对方直笑。
她这带点“江湖气”的豪爽和蛮劲儿，一部分来自她“社牛”的天分，也有一部分，是在十多年“搞 钱”生计里磨出来的生计技术。“笑到他脸上去，他就擦了”，在义乌，擦鞋绝不是刻舟求剑， 必需求横行无忌。
义乌最终的擦鞋阿姨：生意现已很少了，哪还有抛弃的道理？
《风暴眼》作业室文｜吕银玲 修改｜liu编者按：在擦鞋阿姨眼里，十余年前的义乌商贸城， 中庭里坐满了外国人， 处处都是生意。 现在， 最初的 100 来个擦鞋阿姨只剩下小 10 人。年过半百的她们每天...
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